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淘宝直播代运营:开放零门槛入驻,全民带货时代来了吗


淘宝直播代运营,淘宝直播,直播带货

 

人人皆可直播带货的时代到来了!

近日,淘宝直播宣布开放入驻,达人可0门槛开通直播权限,并能够获得临时公域流量浮现权、官方流量加持。

面对电商体系日益完善的快手、抖音,电商直播领域的激烈竞争,淘宝直播需要寻求新的突破,机构、达人也需要新的生存环境。

疫情的爆发下,2020年的电商直播竞争也按下了加速键。

 

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淘宝直播开放入驻

 

近日,淘宝直播先后推出了两项举措:线下各类商家零门槛、免费入驻;开放个人主播入驻权限,达人能够0门槛开通淘宝直播。

 

普通用户下载登陆淘宝主播App后,通过“主播入驻”的入口进入入驻类别选择页面,选择“达人入驻”后,只需要完成支付宝人脸认证,设置好直播间头像和昵称,就可以完成淘宝直播达人的认证。

 

小红亲测后发现,完成达人入驻只需要不到1分钟的时间。

 

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淘宝直播达人认证完成之后,在首页中会有主播的等级显示,并标注了“累计经验达到3000点并且优品率达标”,即可从当前的V1级别升级到V2级别。

 

而升级到V2级别后,主播便可获得淘宝直播频道的浮现权。

 

同时,淘宝直播在2月14日发布的《淘宝主播入住简化及激励公告》中称:“即日起,凡是新入驻成功的主播,从入驻成功的次日起,每天开播都将拥有临时公域流量浮现权,获得官方流量加持。”

 

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这就意味着,淘宝直播开放达人0门槛入驻外,还赋予了各个新人主播浮现权,让其能够浮现在淘宝直播或各个频道中。

 

除了0门槛入驻、浮现权奖励外,淘宝直播近期推广的“新春开播福利”,也能给到个人主播一定的官方流量奖励。

 

有了浮现权和官方的流量激励,想要直播带货赚取佣金的主播,则还需要需要提前注册淘宝联盟pid。

 

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除此之外,个人主播还可以在直播前和相关卖家商定具体的分成比例,随后通过专属的商品链接或下单备注的方式,来让卖家知晓成交订单来自于主播的直播间。

 

目前,主播开播需要选择直播类型和对应的频道,提前或是开播后在收藏夹、我的足迹中添加对应的货品。虽然新完成入驻的主播经验值和粉丝数都为零,但仍然可以添加直播商品。

 

但如果新人主播没有注册淘宝联盟pid,开播前也未和商家做好沟通,那直播间成交的商品只能获得分值奖励,不发放佣金。

 

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淘宝直播此举,显然是为了鼓励商家、达人开播,开启全民直播带货的新时代。

 

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释放了什么信号?

淘宝直播为何会在这时下调入驻门槛?

 

据淘榜单的数据显示,2月6日,淘宝直播开播人数为16853人,相比1月初下跌了65%。

 

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疫情之下,人们纷纷宅在家中,对直播、短视频等线上娱乐的需求显然增加。但由于电商直播高度依赖物流,因此直接导致不少主播无法开播,成为相对而言受影响较大的行业。

 

此时,淘宝直播宣布零门槛入驻,并推出浮现权和流量激励,无疑是想吸引更多的主播和内容创作者。

 

此前,淘宝直播与快手、抖音等短视频平台并非在同一赛道上,快手和抖音做电商,最终的购买转化基本还是需要回到淘宝等电商平台上,而淘宝直播最强的就是货品,拥有完善的带货体系。

 

但如今,抖音、快手纷纷开始自建电商,成为淘宝直播的竞争对手。

2019年12月,快手平台上无法添加淘宝商品链接的消息不胫而走。虽然双方都针对该事做出了正面回应,快手也声称是系统升级带来的技术故障,但这一事件加剧了外界对淘宝和快手之间合作破裂的猜测。

 

而在商品橱窗开通的政策上,抖音先后做出了多次调整,一步一步规范购物车申请资质和整体的电商体系外,也增设了猜你喜欢、商品聚合页等模块,意图让平台用户形成购物习惯。

 

2月16日,抖音还推出了最新的橱窗号等级体系。

 

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在这个体系中,抖音将电商创作者划分为7个等级,而5级以上(含5级)作者,将会享有平台签约的权益。2月19日,又有消息称:抖音限制了同一个淘宝PID的被绑定次数。

 

针对这一消息,巨量引擎相关业务的负责人给出的回应是,针对品类商品分享的调整并非针对淘宝,而是以商家健康度作为评估标准,目的是带来更好用户体验和权益保障。

 

从这些举动上来看,快手与抖音在给淘宝导流的合作上都已经产生了裂痕,这无疑加重了淘宝直播的流量压力。

 

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同时,两个平台在电商直播领域的崛起,也将形成对淘宝直播的直接竞争。

 

因此,淘宝直播也在补齐自己的短板:内容和人设。

 

首先,通过开放入驻,能够吸引大批达人、机构入驻,首先做大盘子,丰富直播内容。以往,淘宝直播间多是专业带货主播、商家主播等,但随着门槛的降低,主播类型无疑会更加丰富。

 

其次,通过下调入驻门槛、提供利好政策,也能够吸引机构入驻,进而冲击淘宝直播的现有格局。

 

2019年4月,淘宝直播负责人赵圆圆曾向媒体透露,淘宝直播DAU有900万。但其中薇娅独占300多万,李佳琦占200多万。

 

而剩下不到400万的流量蛋糕,要被6万多个直播间瓜分。这6万多个直播间中,还有一部分是淘宝商家主播。

 

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不少秀场机构在入驻淘宝直播之后,也曾跟小红反映过“水土不服”。

 

但是,随着门槛的降低、新流量的涌入,机构在淘宝直播平台上的探索,也或许将会从内部孵化主播,转型去签约平台优质或中部潜力主播。

 

随着更多新主播的进入,淘宝直播无疑也加速了内容化。接下来的发展路径,或许会接近于秀场直播平台,机构会有更大的发展空间。

 

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电商直播新竞争

 

疫情的爆发下,2020年的电商直播竞争被按下了加速键。

 

2019年被誉为“电商直播元年”,这一时期内,传统、新生的电商直播平台和业务都如雨后春笋般涌出。

 

而随着辞旧迎新之际,新冠肺炎的爆发,线下零售产业的停滞,疫情席卷之下的电商直播领域,一轮轮抢夺线上商家资源和渠道销售资源的“扶持”战打响。

 

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2月5日,奢侈品电商平台寺库宣布在疫情非常时刻与全国高端商场、品牌专卖店、买手店、免税店、高端超市等展开合作,以在线直播的形式边拍边卖。

 

同时发布了相关优惠政策:享受五分钟快速入驻、有担保免保证金、24小时技术和运营支持、超过3000万高端会员流量支持以及供应链金融服务等五星级服务。

 

而率先针对疫情推出“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入住”共计七项优惠举措的蘑菇街,在2月5日的直播中,海澜之家、快鱼等品牌商家解决近200万货值的库存,售出6万件商品。

 

京东旗下的京喜直播则在2月6日宣布推出16项扶持措施,助力商家恢复经营和滞销品商家拓展销售渠道。

 

紧接着,快手在2月7日推出了“技术服务费”减免的扶持政策,并对线下门店推出零门槛入驻、提供预售能力、发货时效延迟、回款账期缩短和运营指导等服务措施,通过大幅下调“闪电购”功能的使用门槛,让更多商家省去复杂的商品上架流程。

 

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2月8日,淘宝直播也针对电商直播从业者、品牌商家、实体线下店推出了零门槛、免费入驻、特别流量扶持等政策。

 

同时,腾讯直播发出召集令,召集全品类商家线上直播;微信开启了小程序直播能力公测,并加速了商家的申请审核……

 

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整个电商直播行业之争已经全面开启。

 

在当前电商直播市场中,抖音、快手、小红书、微信这类社交/内容平台,拥有更多流量的同时,也拥有更为丰富的内容生态和更为开放的直播权限。

 

而蘑菇街、京喜、多多直播,这些由传统电商平台主导的电商直播平台,其发展轨迹,也是从内测直播走向开放申请。

 

如今,电商直播的“老大哥”淘宝直播也开放入驻,轰轰烈烈地开启全民直播时代的新时代,同时掀起新一轮的竞争。

 

疫情爆发之下,线下企业遭到重创,纷纷瞄准线上流量、开启电商直播;而行业内的机构、公会手握流量和内容,也开始探索电商直播进行变现。

 

未来,谁能抢占高地,谁又能立于不败之地?一场新的战役刚刚开始。

编辑:淘宝直播代运营




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