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2020年了,为什么别人能在淘宝赚钱,而你不能?


什么是资源?

先讲个故事,你看见1个车位,这时有1辆兰博基尼要停进车位,你走向前敲了敲他的玻璃,甩出去100块对他说:“这个车位我看中了,你去别的地方停。”他觉得你小看他,反手冲你脸上甩来了十几张100的,叫你滚一边去。后来你如法炮制,一晚上竟然赚了两万多!

 

什么叫红海?

你把自己通过“给兰博基尼停车费”的赚钱方法发到了互联网上,很多人都发现了这个套路,于是满大街都是手持100找豪车的人,导致市场的竞争越来越激烈。这就是红海。

 

那什么是红海中的蓝海呢?

当你发现市场已经红海一片,这时你换了个思路,你租了一辆兰博基尼开到大街上,专找这些手持100找豪车的人。这时候,谁递过来100你就直接收下,然后让出车位,寻找下一个手持100的人。这就是在红海市场中找到了蓝海。

 

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竞争激烈的红海市场和舒适安逸的蓝海市场

 

为什么要在淘宝里寻找蓝海

打个比方,众所周知,服装市场是淘宝最大的一个类目,是淘宝里最大一块饼,但是正是因为这块饼太大,很多人都想来分一杯羹。

假如服装类目是300亿的市场,却吸引了30万的人来做。照常理换算下来每个人能分到10万的市场,但是事实真的是这样子的嘛?根据28定律,财富往往掌握在少数人手中,300万卖家中前30万商家依靠着庞大的资金,优质的货源和顶级的运营人才,瓜分掉了80%的市场。后面270万的卖家要为了剩下的那20%的市场份额打得头破血流,加之市场的恶意竞争,靠刷单打上去的假数据,把服装这个市场搅得一滩浑水,普遍中小商家都挣不到钱。而这种“资金少”“水平低”“货源不稳定”的小卖家还有没有活路可以言呢?

当然有!那些极小类目,奇葩类目,往往成了小卖家的净土,这就是所谓的蓝海。这个市场,可能是300亿中仅有的200万市场,看起来很小一个饼,但是正是因为这个市场小,大商家看不上,小卖家玩不好,你的机会就来了。200万的市场难道还养不活你一个小卖家?

 

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28定律的恐怖

 

举个实际例子,“水杯”类目在淘宝,典型的红海市场,天猫商家群雄逐鹿。但是因为体量巨大,其实细分需求也不少。

“猫爪杯”就是一个蓝海例子。

 

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一直在做的一个小蓝海类目

 

猫爪杯这个产品我一直在做,虽然没赚到什么大钱,但是每个月利润多则两三万小则四五千,而且除了刚刚上架的时候需要拍图上架做详情页之外,后期基本上只要维持下每天的刷单,非常省事,基本不用我怎么操心。这就是蓝海类目的好处,竞争压力小,产品利润高,客服压力小。虽然赚不到什么大钱,但是非常地稳定。但是你要想想如果你手上掌握了十几个蓝海类目呢?星星之火,可以燎原,一个产品一个月给你带来两万利润,十个产品不就是20万的利润?这就是量变引起质变。

 

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宁做鸡头,不做凤尾

 

这套打法真的特别适合刚进电商或者还没有什么大作为的小白群体,唯一缺点就是对要求进场的现金流(注意:是现金流,不是花费的现金)有要求,我真 的建议你关注我看看我之后的内容。

 

淘宝里大部分市场早就已经是红海一片,没有足够的资金和实力你根本不要想着进去,人贵要有自知之明。

 

退而求次,去选择一个小蓝海类目他不香吗?

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